Verkopen aan professionele klanten vereist een professionele aanpak.
In de meeste gevallen is het aan de vertegenwoordiger of commercieel bediende om zélf in te staan voor het genereren van nieuwe leads.
Dit is op zich al een behoorlijk moeilijk en vaak frustrerend gegeven; vaak worden beslissingsnemers immers volledig afgeschermd omdat ze niet zitten te wachten op alwéér een verkoper die zijn kans komt wagen.
Daarnaast is het zo dat verkopen aan B2B klanten een aangepaste stijl vraagt; waarbij de verkoper zich op alle mogelijke niveaus moet kunnen inleven.
Het beheersen en volgen van de verkoopstructuur en stellen van de juiste vragen is hierbij key.
Tevens is ook opvolging belangrijk: in feite begint alles pas van zodra de verkoop gesloten is….
